營(yíng)銷就是利用大量的資源和內(nèi)容素材，進(jìn)行落地頁(yè)面的分享和優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。如何策劃一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行品牌營(yíng)銷，如何利用色彩和圖片提高點(diǎn)擊率等。大多數(shù)營(yíng)銷計(jì)劃都沒(méi)有提到這個(gè)過(guò)程中重要的部分。在進(jìn)行任何營(yíng)銷計(jì)劃之前，公司需要有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)。那么如何策劃活動(dòng)的營(yíng)銷呢？
　　1.先從目標(biāo)客戶入手。
　　國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷策劃公司都意識(shí)到了建立目標(biāo)客戶檔案(也叫理想客戶檔案——ICP)的重要性。但值得重申的是，ICP是所有有效營(yíng)銷策略的基石。客戶檔案使您的公司能夠設(shè)定正確的目標(biāo)，設(shè)計(jì)有效的戰(zhàn)略信息，細(xì)分市場(chǎng)，制定基于價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃，并為營(yíng)銷規(guī)劃活動(dòng)選擇正確的渠道。
　　2.應(yīng)該為采購(gòu)流程中的每個(gè)角色建立一個(gè)理想的客戶檔案。
　　不要忘記，不僅決策者和經(jīng)理在采購(gòu)決策中起決定性作用。具有不同目標(biāo)和關(guān)注點(diǎn)的利益相關(guān)者可以在重要的采購(gòu)流程中推動(dòng)決策。營(yíng)銷組織越大，營(yíng)銷計(jì)劃的影響就越大，采購(gòu)過(guò)程就越有可能包括多個(gè)利益相關(guān)者，他們有著多種目標(biāo)和關(guān)注點(diǎn)。因此，確保您的組織了解購(gòu)買產(chǎn)品的每個(gè)人的需求和價(jià)值是至關(guān)重要的。
　　3.基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)分
　　如果營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相處的很好，你可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況細(xì)分你的營(yíng)銷活動(dòng)。這里的關(guān)鍵是要知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并充分發(fā)揮出來(lái)。營(yíng)銷策劃不一定要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)。營(yíng)銷策劃的目標(biāo)應(yīng)該是用不同的方式定位，展示客戶的痛點(diǎn)，以及為什么你的產(chǎn)品是更好的解決方案。